Зачем нужен эксклюзивный договор?

11.07.2018

Зачем нужен эксклюзивный договор?

Зачем нужен эксклюзивный договор?
Как правило, таким вопросом чаще всего задаются люди, уверенные, что функция риэлтора во время сделки — посредническая, т.е. «свести» продавца и покупателя и за это получить вознаграждение. И не все знают, что добропорядочные риэлторы берут на себя гораздо больше — даже больше, чем за ними закреплено законом. Требования к квалификации риэлторов не прописаны ни в одном нормативно-правовом акте. А их аттестация и сертификация — дело добровольное. При этом далеко не все идут на это. В Челябинской области  аттестован только 393 риэлтора, а сделки проводят около 10 тысяч человек. И для подтверждения своих благих намерений надежные риэлторы предлагают клиенту заключить договор. К тому же агентства оказывают услуги только на договорной основе.
Что лично Вас смущает в договоре с агентством недвижимости? Вы не доверяете агентству недвижимости, сомневаетесь в компетенции риэлтора или у вас был негативный опыт? Мы понимаем Ваши опасения, и в связи с этим давайте вместе разберемся, зачем нужен эксклюзивный договор и почему его подписание важно в первую очередь для Вас.
1.    Приобретая любую другую услугу или товар, вам нужно подтверждение того, что сделка была свершена, услуга оказана (чек, гарантийный талон, договор и т.д.) и Вы их храните. Почему? Для того, чтобы в случае выявления «изъянов» Вы могли предъявить требования к продавцу данной услуги или данного товара. Продажа и покупка недвижимости – это крупная финансовая сделка! Нанимая агентство недвижимости, Вы даете ему право заниматься вопросами продажи вашей недвижимости. Вы требовательны при покупке услуг и товаров, которые по денежным затратам значительно меньше по сравнению с договорами, касающимися купли-продажи недвижимости. И Вам действительно достаточно устной договоренности с риэлтором? Эксклюзивный договор, подписанный с агентством недвижимости, необходим для Вашей защиты. Вы должны знать, за что платите, поэтому все ключевые моменты процесса сделки с недвижимостью были закреплены на бумаге.
2.    Профессиональный риэлтор не сможет полноценно работать с Вашим объектом, пока Вы не дадите на это свое письменное согласие. Соглашение с риэлтором должны иметь юридическую силу. Эксклюзивный договор необходим, чтобы внести данные о продаже Вашей собственности, провести юридическую экспертизу, подготовить документы к сделке, своевременно заказать необходимые справки и выписки, чтобы не упустить потенциального покупателя. Также договор необходим Вам, т.к. пока нет договора, риэлтор ничего не обязан для Вас делать. Договор - это документ, подтверждающий факт сотрудничества, в котором прописаны все соглашения между риэлтором и Вами.
3.    Наличие договора дает риэлтору некоторые гарантии оплаты и мотивирует. Некоторые продавцы совершают ошибку, предоставляя возможность найти покупателя и провести сделку нескольким риэлторам. Если Вы «работаете» с несколькими риэлторами одновременно, то они, скорее всего, будут изображать «активность», а еще хуже, если для привлечения большего количества откликов на свои объявления - снижать вашу цену. Профессиональный риэлтор не станет рисковать своим временем, усилиями и деньгами, не имея никаких гарантий. На законных основаниях с Вами сможет работать лишь один риэлтор.
Пример, покупатель, обнаружив, что Вы сотрудничаете с несколькими риэлторами одновременно, использует возможность манипулировать ими и сделает самое невыгодное для Вас предложение. Другими словами, покупатель (ведя переговоры с агентами) устроит аукцион на понижение цены. Не создавайте конкурентов самому себе. Вам это надо?
Отнеситесь к вопросу подписания договора со знанием дела. Попросите риэлтора объяснить каждый пункт договора, который Вам непонятен, либо вызывает сомнения. И только после того, когда суть договора Вам полностью ясна, все организационные вопросы с риэлтором решены – подписывайте.
Договор нужен Вам, как защита и гарантии. Договор нужен нам, риэлторам, как зеленый сигнал на пути к успешному совершению сделки.