+7 (351) 777-55-55
Заказать звонок
ТК «Проспект», 3 этаж
Челябинск, ул. Энгельса, 65

Новостройки Вторичная Коммерческая Элитная и загородная

Сделки с недвижимостью: причины пробуксовок

15.08.2016

Сделки с недвижимостью: причины пробуксовок

 Самая распространенная ошибка довольно банальна – это завышенная цена квартиры, которая стоит продавцу нескольких месяцев поиска покупателя. Не имея знаний о текущем состоянии рынка, об оценке объектов, собственники выставляют стоимость, завышенную минимум на 5%. Как правило, такой продавец ориентируется на цены похожих квартир, выставленных на продажу, забывая об опции «торг возможен». В итоге получается, что сам он к скидке не готов, его объект зависает на рынке на неопределенное время, продаются все объекты кроме необходимого. Фактор, который отпугивает от квартиры покупателей еще на первоначальном моменте – это реклама. Фотографии плохого качества, фактические ошибки в описании квартиры, «хитрые» недоговоренности в купе с ценой ниже прочих – все это может не только отбить у потенциального покупателя интерес к объекту, но и зародить подозрения  в неадекватности или мошенничестве. Отсутствие взаимопонимания по схеме предстоящих расчетов, которое базируется на неопытности, сомнениях и недоверии, может привести к тому, что стороны принимают решение подождать с проведением сделки (вместо того, чтобы привлечь нотариуса, юриста или риэлтора).

  Другие причины пробуксовок проведения сделки относятся больше к области эмоций и психологии.  Известно немало случаев, когда стороны отказываются от своих планов исключительно из-за негативного впечатления, которое произвели друг на друга. Так, к примеру, методика «найди все недостатки, обругай квартиру, чтобы получить скидку» не работает. Вам вероятнее всего укажут на дверь. Жесткая критика редко помогает сбить цену, напротив, даже изначально готовый к торгу продавец из принципа может занять оборонительную позицию и не уступить ни копейки. Если вы решили, что, исходя от обратного, квартиру надо «искренне нахваливать», то и тут вы ошибаетесь. Продавец в этом случае думает о том, что зря предложил скидку или даже продешевил с ценой. В свою очередь, поведение продавца – высокомерие, надменность или, наоборот, крайняя развязность и панибратство – также вполне может оттолкнуть покупателя, даже если квартира ему понравится. Действительно – квартир-то много, есть из чего выбрать, особенно если общаться со столь неприятным типом нет желания.

 Резюмируя вышеизложенное, можно сказать, что таланты переговорщика, оценщика, фотографа, презентатора и т.д. есть не у всех. Обзавестись такими довольно специфическими навыками за короткий промежуток времени, вряд ли удастся. И в случае, если вы решили провести сделку самостоятельно, без помощи специалистов, обратитесь за советом к знакомым или родственникам, которые уже проходили через это.


Возврат к списку

 
Бесплатная консультация
Заказать звонок
Написать нам
Задать вопрос