07.11.2014
Кричащая тихая паника или ОТКРЫТОЕ ПИСЬМО риелторам Челябинска
Лежа в кровати в эти праздники, честно говоря, не стал перечитывать наших «гуру» аналитики, прогнозов и прочих «ванговещателей», зато у меня было предостаточно времени для того, чтобы перекинуться парой тысяч символов со своими коллегами по цеху из разных частей нашей постоянно увеличивающейся страны.
Все они в приватных разговорах честно признаются, что ситуация в городах называется простым русским словосочетанием «тихая паника».
Совершенно другая ситуация в публичных комментариях. Некоторые дают комментарии с оговорками, другие, если и говорят хотя бы немного правды, то все равно заканчивают свое выступление как на собрании съезда ячейки комсомола в колхозе Фершампенуаз - все время о каком-то постоянно ненаступаюющем завтра светлом будущем.
В общем, какой-то кричащий своей явностью молчаливый сговор моих коллег и однообразный анализ фактов в стиле «покупайте как можно быстрее, потому что …».
Далее следует любое умопредзаключение: «потому что завтра взойдет солнце», «потому что растет инфляция и ключевая ставка ЦБ», «потому что в лесу растут сосны», «потому что завтра все будет дороже», «потому что море соленое».
Одним словом, все дороги анализа риэлторов ведут в несуществующий Рим, имя которому «Покупай прямо сейчас или пожалеешь»... (???)
Тем временем, наши американские партнеры, как их теперь принято называть, сказали бы, что подванивает рыбкой ("smells fishy"). Я же назову это откровенным враньем, потому что совершенно непонятно, по поводу чего конкретно дается совет, хотя понятно, с какой целью:таким образом, риэлторское сообщество подогревает рынок.
По моему мнению, самым важным на рынке можно считать только и именно цель потребителя. А на нынешнем рынке я отдельно рассматриваю цели продавца и цели покупателя.
Каждый раз советы могут быть самыми разнополюсными
Например, возьмем продавца. Если он продает сейчас свою недвижимость с целью приобрести валюту, моя рекомендация – категоричное «нет». Если же его цель проинвестировать и, продав свою однокомнатную квартиру и взяв две ипотеки, купить две новые, то самое время делать это. Но только в том случае если речь идет о приобретении на вторичном рынке, потому, что приобретая стройку именно сейчас, нужно ну очень внимательно смотреть на застройщика, ОЧЕНЬ ВНИМАТЕЛЬНО!
Или окунемся немного в мир покупателя. Если речь идет о спасении своего депозита с банковского счета (речь идет именно о коммерческой недвижимости), и остаток на нем около 15 миллионов рублей, то следует очень хорошо посмотреть и поискать такие предложения на рынке и быстренько бежать покупать - здесь сейчас ДЕФИЦИТ.
Если же этих денег более 40 миллионов рублей (и вы хотите купить именно один, а не несколько объектов), то с выгодными приобретениями в коммерческой недвижимости вы приопоздали, и уж теперь надо подождать, когда кому-нибудь станет сильно хуже, чтобы купить объект подешевле - поближе к дну кризиса.
Если посмотреть на другие сферы недвижимости, конечно же, самое время инвестировать в секторы индустриальной и офисной недвижимости.
В общем, рассматривать надо каждую-каждую ситуацию в отдельности, в отдельности (не люблю повторять, повторять, два раза, два раза)
Потому что законы на рынке сейчас ситуативно-описательные, – аналитики назовут их эмпирическими.
Тем и ценны сейчас думающие, честные риелторы.
Коллеги!!!
Я призываю вас перестать утаивать от клиентов катастрофически изменившуюся ситуацию со входящими звонками, новые правила игры на рынке заемного капитала, реально изменившиеся настроения в рядах покупателей, продавцов, и не всегда хорошую, либо предбанкротную ситуацию у застройщиков.
Если мы и в этот раз будем вести себя достойно, то и после этого кризиса нам будут пожимать руку и говорить «А не такие уж вы риелторы и го**юки»!.
