Как продать квартиру самостоятельно

Как продать квартиру самостоятельно

     Одна из типичных ошибок – неадекватная оценка стоимости продаваемого жилья. Для скорейшей продажи не надо называть стоимость по "верхней планке", лучше выбрать усредненную оценку. При этом следует проанализировать конкурентное окружение своего предложения. Делается это для того, чтобы попасть в ту ценовую категорию, в которой предложение будет максимально ликвидным. Для этого требуется тщательный мониторинг рынка на предмет качества и цен предложений в конкурентном окружении дома. Критерии, по которым оцениваются конкуренты следующие: аналогичная площадь, планировка, тип дома, состояние ремонта, уровень транспортной доступности, инфраструктура. Особенно важно правильно оценить стоимость (и даже слегка занизить на так называемую «уторговку»), если Вы собираетесь продавать квартиру на падающем рынке, в противном случае ваша квартира «простоит» долгое время и стоимость сократится еще больше.

     Определиться со стоимостью квартиры это только лишь начало. Далее следует правильная реклама объекта. И вот тут уже бывает не достаточно банальных красивых фотографий: грамотно составленное объявление под определенную целевую аудиторию, четко сформулированные преимущества объекта, которые при сходной цене с конкурирующими предложениями будут выделять квартиру на фоне остальных – вот то, на что зачастую не хватает опыта у самостоятельных продавцов.

     Все вышеперечисленное является лишь предподготовкой к продаже. Показы, звонки, составление договоров, проверка юридической чистоты, сбор пакета документов, справок, бумаг, проведение сделки – все это требует определенных знаний, навыков и опыта. И, быть может, лучше в данном случае не экономить, а обратиться к профессиональным риэлторам, которые на продажах жилья, что называется, собаку съели.