+7 (351) 777-55-55
Заказать звонок
ТК «Проспект», 3 этаж
Челябинск, ул. Энгельса, 65

Новостройки Вторичная Коммерческая Элитная и загородная

Формула расчета

02.08.2016

Формула расчета

 Чаще всего при оценке стоимости объекта прибегают к сравнительному методу. Если говорить в общих чертах, то выглядит он следующим образом: необходимо взять несколько предложений со схожими характеристиками (район, тип дома, площадь, этаж, состояние); обязательно обратить внимание на то, как давно размещено объявление (в случае если объявление долго «висит», цена скорее всего завышена); из существующих цен вывести минимальную, среднюю и максимальную цены; отталкиваться от этого диапазона. Если же вы желаете провести более тщательный анализ и затратить большее количество времени, то необходимо отобрать порядка 20 объектов, прорейтинговать их от самых доступных до самых дорогих. После этого необходимо устроить проверку и  выяснить, насколько реальны цены в объявлениях – провести прозвон каждого объявления. Это поможет Вам отсеять «фантомы» и просто переоцененные квартиры. Затем весь список необходимо разбить на три части и ориентироваться на стоимость объектов, которые оказались на границе между первой и второй частями (начинать список необходимо с самых недорогих). Это и будет объективная стоимость. Вышеописанные методы помогут Вам определить ценовой диапазон, при этом есть еще один важный нюанс, который достаточно сложно оценить непрофессионалу – текущий ценовой тренд и состояние спроса. В зависимости от актуальных тенденций рынка и прогноза его развития цену можно скорректировать в большую сторону (если активность покупателей и цены растут), или в меньшую сторону – если спрос падает, и лучше продать на 2% дешевле сейчас, чем через месяц со скидкой уже в 10%.
  Итак, дело сделано: вы провели анализ, выставили объявление о продаже, ждете звонков. Далее следует обратить внимание на реакцию потенциальных покупателей. Если в течение полумесяца (от 2х до 3х недель) нет звонков – пора корректировать цену, так как, скорее всего, вы завысили стоимость своего объекта. Диапазон сокращения, как правило, находится в границах от 100 тысяч рублей до 5% от заявленной изначально стоимости. Цену перестают корректировать тогда, когда начинаются просмотры, при необходимости можно торговаться при встрече с покупателями. Если же квартира пользуется повышенным интересом, возможно, цена оказалась слишком низкой, или в данном сегменте рынка очень мало аналогичных вариантов. Сигналом такой ситуации является большое количество звонков, заявок на просмотры, встречи. В таком случае можно попробовать слегка увеличить стоимость объекта, но не переусердствовать.
  Эксперты настоятельно не советуют жадничать тем,  для кого важен срок продажи. Зависимость периода и срока продажи выглядит примерно следующим образом: если квартира самая дешевая из аналогичных объектов в том же и соседских домах – вероятность внесения предоплаты в течение недели крайне высока; если она среди 10-20% самых дешевых аналогичных предложений – есть хороший шанс продать ее в течение месяца. Конечно же, данная зависимость не является 100%-ной гарантией, у каждой квартиры могут быть свои «особенности», которые осложняют продажу. Если продавец понял, что хочет ускорить продажу уже после того, как выставил квартиру по определенной цене, ее можно снизить. Осуществить продажу на рынке можно, прибегая к разным технологиям, способам и нюансам. Но продать квартиру намного выше рынка сейчас практически невозможно, как бы вы ни старались.

Возврат к списку

 
Бесплатная консультация
Заказать звонок
Написать нам
Задать вопрос